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施冠文

一个外贸小咖到玩转速卖通、Wish、亚马逊三个平台的卖家,仅用了一年多的时间。从“玩”到“精”,施冠文说贯彻始终的是认真这个态度。

故事分享

从事外贸一年,施冠文目睹了传统外贸的不景气。他不经问自己要如何找到新的出路,如何赚到更多的钱。直到偶然间在阿里巴巴国际站上看到了速卖通,让施冠文一下子豁然开朗。去年,施冠文摇身一变成了速卖通的卖家。


“在外贸公司基本上都在混日子,因为刚毕业没有经验,养活自己都挺困难。刚看到速卖通的时候,我内心的感觉就是可以试试。” 就这样施冠文迈出了跨境电商的第一步,并在工作之余开始摸索跨境电商门道。


随着跨境电商越来越火爆,为学到更多的经验,施冠文随后辞去外贸的工作,去了杭州一家跨境电商公司工作。创业初期都是艰难的。从1688上寻找货源、找蓝海产品,上传至平台,都花费了他不少心思。“刚开始,很多标题都不会写,因为要符合平台的SEO规则以及里面的运营方法,一直改来改去。”对相关知识掌握不够,没有运营经验,所有的一切只能是摸着石头过河。边做边学,学以致用也成为了施冠文在创业中最常见的写照。


如今,一年多的时间,从零到三个平台的卖家,施冠文也不再是当初的小菜鸟了。对于跨境电商,施冠文已经有着自己的独特玩法。“选品是一个十分重要的技能,选品要选蓝海产品,不要看见别人卖什么卖得火你也跟着卖。”施冠文透露自己一般是先找对产品。速卖通一开始是做服装,但就是利润低。后来有一次他转卖了一些自己喜欢的手办,没想到销量还OK,就此转而卖玩具。他说,每个国家都有他们自己的主流网站,卖家得符合他们的习惯卖产品给客户。要将自身的具体情况和外部条件结合起来,给予顾客最好的消费体验。而在物流选择方面,他表示很多专线可以发,性价比高,如顺丰的小包很快,利润高的产品可以走。施冠文是卖玩具的,他觉得反正都是玩,就是这么一股“玩”的任性他成了速卖通、wish、亚马逊三个平台的卖家。


谈起现在的生活,施冠文说,生活更充实了,有了一些目标,每天忙但是有价值。他坦言,在创业的第一年,自己也不是一帆风顺的,虽有风雨,但是并不孤独,因为背后还有家人的陪伴。“认真”才是最美,这是他始终坚持的态度

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上一位: 90后卖家Hong

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