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电商CEO史村

实战经验丰富,利用“顺势而为”的人生哲学,史村轻松过渡了一个又一个的坎坷,将自己的生意做的顺风顺水。

故事分享

史村08年大学毕业后就进了一家外贸公司做采购,半年后,由于他与公司的发展理念不同,他毅然离开公司并选择了创业。最初,他做了一年ebay,此后又陆陆续续开通了阿里国际站,速卖通平台,现在已经成为一家电商公司的CEO。史村说,创业项目启动之初,他邀请了3个大学同学一同组建团队。虽然家里也支持他们创业,但因为几个年轻人家境都不太乐观,身上没多少积蓄的他们只能为了创业尽可能节省开支,那时候的生活过得真的很艰苦。因采购出身,史村比较擅长与供应商打交道。所以,一开始他会找一些档口或者代理拿货,这些地方可以欠账,能减少资金压力。那时候,每天他们都有开发新品并上架,在产品方面积累了一定的优势,公司也因此获得了发展。


随着公司运营状况变好,为了达到更高的运营效率,史村决定投入巨资开发属于自己的ERP。该系统在各个环节都可以进行查询,公司成员都是按照里面的流程操作,这极大地促进了工作质量和效率。“科技是第一生产力,没有系统公司就没有前途。”在这个科技时代,史村再一次发挥了“顺势而为”的智慧。“跟手表工厂打交道最重要的是得到他们的重视。”而要得到重视,他指出,首先就是让自己和其它卖家有所不同,并且在后期合作中,也要展现出自己的爆发力,“模式创新+爆发力强”是他眼中的法宝。如若能靠创新成为细分市场的唯一,得到供应链端的支持就不在话下了。


史村以江玉燕电商为例:当初,他发现很多国内的品牌手表做工优良,不过都未打入海外市场,他们当即把握了机会,成为唯一一家在手表行业中做外贸分销的公司,加上在海外市场细分领域的超高占有率,使得此后各个手表工厂都很配合他们的工作。获得了很多工厂支持之后,也正好反过来促进了更多优势的产生,从而进一步提高了供应链端话语权。他指出,目前他们只是把中国品牌展现在国外消费者的面前,但并没有在海外消费者眼中形成有价值的品牌。史村认为有几个方面的工作是需要逐步完善的:比如开发出适合老外的产品;发展更多的销售渠道;不断在海外论坛及社区做宣传。他表示发展更多的销售渠道是重点对于一个国内品牌来说,营销至关重要。没有营销或者营销做不好,海外买家看不到或者买不到该产品,那么一切就都是0了。


史村十分坦然地正视着自己所从事的工作,既明白自己的优势,也清晰地看到了自己需要补足的地方。“手表属于配饰,是一个不太火也不太差的产品。大卖家大部分集中于3C、女装等热门品类,专注于手表营销的很少,因为市场确实比较小。但是手表产品以其轻便性、不随季节变化、高利润等特点,依然是跨境电商出口一块不错的领域。中国有很多优秀的手表品牌,但他们大部分集中销售在国内,其实他们完全可以走出去,将中国品牌带往国外更广阔的市场去。”他坦言,目前还未达到一个比较成功的位置。他也充满信心地表示,解决的重点是需要不断创新、以利润为导向、不断加强学习,还有团队间的沟通交流。

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