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李高文

现任广州某珠宝公司的总经理及外贸业务主管。经营一家传统外贸工厂为一体的公司,主要生产银饰品。进入跨境电商行业以后,注册了美国和香港的品牌,转战Amazon、eBay,家庭事业双丰收。

故事分享

十六年前,李高文从江西吉安高中毕业,选择到广州打工。和大多数打工者一样,怀揣梦想的他很努力,第一份工作就是在一家珠宝公司打工,用了三年的时间,他成为部门主管。


2005年的时候,因为工作需要,李高文开始自学英文,并且跳槽到一家外贸公司做外贸经理。三年后,李高文选择离开自主创业。高文的创业路说不上坎坷,但是也经历了一些波折。一开始他单干外贸,2013年和朋友一起合伙做银饰工厂;因为合伙人资金遭遇问题,2015李高文开始独自经营一家工贸一体的公司,一个月销售量可达10万美金。进入2016年,看到跨境电商商机的李高文,决定转型。目前他在亚马逊上销售自己工厂生产的银饰,销往美国和欧洲。


在珠宝行业16年,他发现,珠宝是一个一年四季都有需求的行业,供需稳定。而选择跨境电商市场,则是扩大自己珠宝生意的新渠道。他说,当时他认识了eBay的中国区拓展总监何国波,通过对跨境市场和政策方面的了解,才决定转型跨境电商的。一开始,和很多刚入行的跨境新手一样,李高文对于怎么做跨境也是一头雾水,用他的话来说,这半年时间里,他走的每一步都要先打量、再尝试、最后从中吸取经验和教训。


李高文说,以前做外贸的时候只做美国和意大利市场,现在进入跨境电商行业以后,转战Amazon、eBay,市场变的更大了。在选品时,针对于销往国外的商品,他会参考国外客户的行为习惯进行选择并优化,会在现有客户的喜好上再衍生一些设计;而在定价方面,会参考国外同类产品,进行折中定价。十六年以来,他一直没有放弃,心中永远坚定一个信念,那就是:这还不是终点。对他来说,选择跨境,这是他的又一跨越,他就是在不断的跨越中,突破自己的极限。他认为做跨境电商和他单纯做珠宝是一样的,做好品质和独有的设计才能让市场接受,当然,把握市场潮流方向,紧跟大牌设计方向也很重要,相信大家都能在跨境电商道路上,步伐越来越坚定。

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