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CEO姜婷

独立一人到深圳闯荡的武汉女孩,勇敢创业并组建了自己的公司。她就是深圳宏亚达电子商务有限公司的CEO姜婷,同时,她也是深圳三头六臂投资发展有限公司的合创人。

故事分享

姜婷是武汉人,大学专业为商务英语,由于武汉的外贸公司较少,所以毕业后她选择和同学一同前往深圳寻找发展机会。她最先进了一家主营手表、首饰类产品的外贸公司。2008年她进入了曾是eBay全球最大卖家的“eforcity”的公司,就此踏入跨境电商世界的大门。当时她任职客户经理,负责客服方面的工作,为客户解决产品售出后遇到的问题。


随着对行业的不断熟悉,姜婷意识到,自己完全可以通过跨境电商来创业。她说:“从高中开始,我就有个梦想,那就是能拥有自己的公司。我希望能为这个方向努力着,后来我抓住了跨境电商给我的这个机会。”


一年多以后,她开始创业,最初的前半年她没有赚到钱,不过当时的创业成本是比较低的,风险也不算大,于是她坚持熬了过来。“那段时间,整体待在出租小屋里,坐在电脑面前学习研究eBay,从选品到拍图、上架、打包发货,全部都是自己完成,每一天都过得忙碌而充实。”那时候她每天专心研究产品,常常是在华强北一逛就是一整天。

2010年,姜婷建立了自己的公司,组建了电商团队来运营eBay店铺。一开始因为对选品把握不够,走了不少弯路。姜婷说:“不管在什么时代,产品质量一定要过关,这是做好售后维护,店铺运营的基础。”当时,手机壳正刚刚火热起来,她抓住机会,专注发展手机壳品类,打造出自己的产品链。


2013年底,姜婷第一次接触并注册了亚马逊账号,上架产品后,一天内自然单就有几十个。看到自然流量都能达到这样效果,她意识到亚马逊平台的机会,开始发展自己的亚马逊店铺。不过,运营亚马逊的过程也不是像想象中那么一帆风顺,她也遭遇了多数卖家都遇到过的跟卖问题。


后来她和一群同行小伙伴一起组建了三头六臂卖家联盟。随着和行业伙伴的交流加深,她更意识到产品的品牌塑造的重要性,开始打造自己的优势产品。


姜婷表示,手机行业本身发展很快,手机配件也随之快速变化着。随着手机壳产品销量的增长,她在工厂也有了自己的话语权,于是逐渐开始发展定制产品,以创造自己的优势。针对市场的迅速变化、竞争的逐渐加大,行业的跟卖的情况,她有着自己的应对策略:从工厂拿到的是半成品,此后再自己请工人加工为成品。这样虽然销售后期还是会有人模仿,但在一定时间内是存在优势的。此外,她的公司还有专门的设计组、摄影组、图片组,以协助独特产品的打造和迅速上架,以取得良好的曝光率和销量。


在深圳工作了几年之后,思念家乡的姜婷在2015上半年回到武汉,重新组建公司,希望在家乡发展自己的跨境电商事业。


当时,她判断自己所做手机壳品类已趋于稳定,于是回到了自认为在语言人才上有优势的武汉老家。但回去后她才发现,物流的滞后、行业资讯的封闭、产品工厂资源难以把关都让运营变得不乐观。同时,2015年手机壳类目的市场竞争已经十分剧烈,她所经营的手机配件店铺销量急剧下滑。


于是在2016初,她解散了武汉的团队重回深圳,并开始筹备其他更有市场空间的类目的产品线拓展。姜婷接下来要走的就是从零开始培养新的团队,供应链端重头打造开展新品类,重走跨境电商之路

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