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卢帅

杭州市王道跨境电子商务有限公司的CEO,自2010年至今,他和他的王道已经一起走过了五个年头。公司曾同时运营十几个平台,上百家店铺,在每个平台上都发挥出不错的水准。

故事分享

卢帅是做软件开发出身的,从事跨境电商后,也就做点跟软件有关系的。卢帅是杭州市王道跨境电子商务有限公司(以下简称王道)的CEO,自2010年至今,他和他的王道已经一起走过了五个年头。


在跨境平台都有运营方面的经验,可以说多平台操作,是他与王道一起摸索出来的特色运营模式。卢帅坦言,最多的时候,公司曾同时运营十几个平台,上百家店铺,在每个平台上都发挥出不错的水准,这是相当不容易的。

卢帅说:“当时需要多平台操作也是迫不得已的举措每个平台作深入之后,总会有一个流量上限,达到了,就很难再进一步。所以我希望能通过多平台的方式来增加销量。多平台操作,所带来的最大的困难就是信息和资源的管理。


你也知道,人就这么多,对人力资源的分配、信息资源的管理整合等都是大问题。但是也得益于此,这个模式为我培养了好几个全能团队。卢帅说,自己手下的团队各有特色,他们根据自己的性格、特质等选择最适合自己的平台运营操作,一个团队负责一个平台,很能锻炼团队的能力。


我认为内在机制十分重要,我们做了十几个平台,一百多个店铺,我不可能都去关心。这样,领队的个人性格和能力就很关键了。领队的性格、行事作风,直接决定了整个团队的风格。卢帅说,领队不是靠培养的,而是靠选出来的。让适合的人成为团队的核心,这样才能发挥整个团队的效率。


关于多平台方操作,我们好奇卢帅是如何突破瓶颈,卢帅坦然道:所以需要多平台操作。卢帅说,每个平台的每个品类都有上限,达到一个量就上不去了,这就是所谓的瓶颈,目前王道采用的跨越瓶颈的方法,是横向扩张——即多平台加多品类的模式。这样的供应链不会太专一于一个平台和一个品类,亚马逊达到上限了,我们还有eBay,母婴做到极致了,我们还可以做美妆。卢帅说,这样做单个产品无法扎深,但是每个品类其实并不一定要做到全平台最好,只要保持在中等偏上的水准就够了。


开放是我们一直以来的文化氛围。我从不要求他们要打卡上班,也没有固定的上班时间,完全看他们个人和团队的偏好和习惯。只要在限定的时间内做出成效,怎么做,那就是团队的事情。当然,我们必须坚守最基本的道德底线,更不要去触碰法律的禁区。卢帅说,对于出成果的判定,卢帅也坦言,销量是最基本的,不求你一定达到怎样高的销量,但是最起码能够证明你的方法是可行的,不会处在落后地位,在此基础上我们再看其他方面。


根据各个团队的不同情况,有些团队适合做爆款,他们的整体销量也许不如另一个团队,但是每个月都能出一两个、十几个爆款,那也是可以的;有的团队虽然自己并不出彩,但是对其他团队能够起到很好的贡献和支援,这样的团队也很受欢迎。总之,除了在限定时间内证明你的价值,在王道,没有其他框架能够束缚住你。卢帅说每个人进入王道后,我都会给他们灌输一个理念,那就是我们赋予的自由,希望能够发挥他们的创造力。


卢帅的宣言也是霸气十足:我希望能够与所有的跨境人一起,结庐山野,共谋大业!

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